説明
月商6億円 日本No．1営業マンの「最速」仕事術 (単行本) 単行本 – 2018/7/1
天田浩平 (著)
出版社: 祥伝社 (2018/7/1)
発売日: 2018/7/1
言語: 日本語
単行本: 192ページ
サイズ・寸法: 12.8×1.4×18.8cm
【本書の内容】
《もくじ（抜粋）》
プロローグ 日本一売り続ける営業が結果を出し続ける秘訣とは?
◎CHAPTER1 成功するマインドセットますか?
1 突き抜けたい?ならば、自ら実践あるのみ
・無双する人は、誰よりも動いている
・行動は、説得力と自信に変わる
・「今日できること」にプラスαする
2 「お客様のため」という確固たる信念は、ありますか？
・「お客様のため」を本気で考えてみるとは、どういうことか?
・私が1棟マンションを買った理由
・「常識」ではなく例外も含めてお答えできる
3 自分に問いかけよう。その仕事は、好きですか?
・「仕事が好き」。これが最強のモチベーションになる
・売れないときこそ、できることがある
・仕事が好きになれないあなたへ
4 挫折?失敗?それは飛躍のサイン
・失敗は飛躍のサイン
・クレームをチャンスに変えた伝説の営業マン
・「今、できること」を実践するとクヨクヨしなくなる
5 上位2割になる人には「なぜ?」がある
・2対6対2に分かれる「働きアリの法則」
・上位2割に入る人の2つの共通点
6 「社会の役に立とう」。その志に、「過信」の入るスキなし
・「お金のため」だけでは限界がある
・「過信」でつまずかないために
7 ブレない、揺れない。強いメンタルを持つには?
・「切り替えの早さ」を意識しよう
・ブレない強靭(きょうじん)メンタルが持てる理由
◎CHAPTER2 最速で動く仕事術
1 最速で、やる!
・「最速行動」が結果に直結する
・LINEでメモる
「調べては、覚え」をひたすら繰り返す
2 とにかく、動く!
・結果を出す人ほど「数」を打つ
・異業種交流会で営業の場数を踏む
・努力している人にしか奇跡は起こらない
3 「自分のお客様」を掴む!
・私が紹介100%の営業マンになれた理由
・頭打ちを感じたら、「自分のお客様」を見つけていこう
・キーパーソンと出会うには、愛嬌より「積み重ね」が大切
4 お客様と、直接会う!
・お客様に「直接会う」ことに営業の神髄あり
・「直接会う」と、いつかの契約に結びつく確率が高まる
・人と会うときの「身だしなみ」
5 LINEで高額物件が売れる!SNSもフル活用
・契約、購入が即座に成立
・ツールは、お客様本位で使いこなそう
6 直近の目標を定め、一つずつクリア!
・目標は、射程圏内から目指す
・「あと一歩で追いつく」目標を掲げると励みになる
・「もしかしたら、追い抜けるかもしれない人」に目標変更!
・伝説の営業マンに勝っても、奢らないマインド
◎CHAPTER3 お客様思考の時間術
1 万全の事前準備で、100%の体制で商談にのぞむ
・時間の使い方にもバランスが必要
・お客様の時間をムダにしないための事前準備
・「一見、ムダ」なことに、勝機が潜んでいることがある
2 1日におけるMAXの面談件数を知っておく
・自分のキャパを知ることは、お客様を大事にすることにつながる
・アポの詰め込みすぎがもたらす弊害
・1回の商談は、1時間以内で終える
3 「貴重な時間を頂戴している」ことを忘れずに！
・お客様の「時間をいただいている」という意識を持とう
・お客様都合のアポは、実は自分にとっても好都合
4 商談に集中できそうな喫茶店をチョイス
・「面談場所」で所要時間も結果も変わる
・必勝の喫茶店セレクトはこれだ
・ランチミーティングは初回は避けて
5 雑談せず、早めに購入意志を確認
・雑談するビジネスマンは、時間をムダにしている
・見込み客は最初に振り分ける
・必ず2回目のアポを取ろう
6 パフォーマンスを最大限に発揮するためのスケジュール
・睡眠時間はしっかりとって、心身健やかに仕事をする
・多忙な翌日は、ゆったりと。日々のスケジュールは微調整できる
・会社の近くに住むのも手
◎CHAPTER4 笑顔も雑談もいらないコミュニケーション
1 相手の気持ちを読める人、読めない人
・結局、空気が読める人がうまくいく
・仕事ができる人は、コミュニケーション上手
2 まず、聞く。
・話が聞ける人は売れる
・質問への答え方一つで、信頼度が変わる
・「あなたの話をきちんと聞いている」ことが相手に伝わるように聞く
・営業マンに作り笑いは不要
3 親しいお客様は、友人。ただし、適度な距離は保つ
・お客様との「適切な距離感」、意識してますか？
・長くおつきあいしていくコツ
・「お客様同士をつなげる」意識を持つ
4 信頼してくれるお客様の期待に応える覚悟が必要
・「現在進行形」の信頼を築く方法
・「プロに委ねたい」。その想いに全力で応える
・最善を尽くし続けるから、お客様の輪が広がる
5 社内コミュニケーション円滑のルールは、「持ちつ持たれつ」
・社内の良好な人間関係は、成果の礎になる
・「ありがとう」の気持ちを行動で示す
エピローグ
●著者について 天田 浩平(あまだ こうへい)先生
1984年生まれ。神奈川県横浜市出身。東京農業大学卒。2007年、株式会社日本財托入社。2010年に110戸の投資用中古マンション年間販売数を記録し、社内のトップセールスに。その後7年連続で年間100戸以上の販売数をキープ。2014年には170戸を記録。全国1100名以上のマンション営業マンの中でトップの成績をとり、提携金融機関から表彰を受ける。さらに2017年には272戸、2018年3月には月間63戸、2018年上半期は半年で200戸の記録を打ち立てる。著書に『農業大卒の僕が2歳で年間170戸のマンションを売って日本一の営業マンになった秘密の方法』(KADOKAWA)がある。
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